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如何獲得消費金融行業(yè)的“優(yōu)質用戶”？

發(fā)布時間：2016-11-27 分類：趨勢研究來源：金評媒

作為消費金融的重要組成部分，現金貸款行業(yè)悄然興起，并發(fā)展火熱，被認為是消費金融行業(yè)又一發(fā)展風口，引無數平臺分食。藍海廣闊，市場火爆，但問題也逐漸暴漏，其中如何尋找優(yōu)質借款用戶成為現金貸款平臺的重中之重。

現金貸之所以發(fā)展火熱主要因為貸款平臺操作簡單，放款迅速，有些平臺甚至不要征信，這便為大批征信空白用戶提供了“有利可乘”的機會。

目前我國有約5億多無信貸記錄的征信用戶，現金貸平臺出現之前，他們基本無法享受金融服務，隨著現金貸款平臺的涌現，這批用戶才開始“被服務”。

作為現金貸款的主力軍，這批用戶資質良莠不齊，因借款用途無法掌控，因此出現了大批在現金借款平臺借款然后進行“不務正業(yè)”消費的借款用戶。

這批用戶收入較低，且不穩(wěn)定，自制力較差，要么過度消費，要么進行賭博，借東墻補西墻，以卡養(yǎng)卡，經?！皵]”多個小貸平臺，雪球越滾越大，無力償還時，這批用戶便成為老賴。

目前征信共享還未實施，隨著這批用戶比重的增加，或將影響整個現金貸款行業(yè)。各大現金貸款平臺也努力通過風控降低這批人數的比重。不少平臺采用人工智能的方式，通過多維度評分卡機制嚴格篩選借款用戶，力圖在源頭控制風險。

但畢竟大多數現金貸款平臺風控水平一般，無法真正從源頭杜絕這個問題，這種情況下，如何才能獲得優(yōu)質借款用戶？

注重產品設計，現金貸款平臺產品同質化嚴重，為服務優(yōu)質用戶可以從產品設計入手，創(chuàng)新產品使用場景，提升競爭力。精準營銷，根據平臺定位尋找精準用戶，進行精準營銷，這樣能大大降低“不良用戶”的比例。最重要的還是做好風控，比較金融核心是風控，從技術手段提升效率是最好的解決之道。